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セールスをラクにしたい

  • 2020年3月13日
  • 2020年3月13日

お客さんの値下げ要求から抜け出すヒント。

世の中で進み続ける価格破壊 ・送料無料で品揃え豊富なAmazon VS 街の本屋さん ・月の顧問料1万円以下の弁護士事務所 VS 普通の弁護士事務所 ・60分2800円のマッサージ VS 整骨院 などなど、様々な方面で価格破壊が進んでいますよね。 そ […]

  • 2020年3月5日
  • 2020年3月6日

お客さんの限界予算と即決予算を知る方法。

なかなかホンネを聞きづらい「ご予算はどれくらいですか?」 最近、コンサルティングをしているお客さんの セールス/面談の現場に同行させてもらっています。 そんななか 「この答えってお客さんから引き出すの難しいよね〜」 と感じる質問が ”お客さんの本当の […]

  • 2020年3月3日
  • 2020年3月6日

セールスを阻むウラの決済者はダレ?

あなたの会社/事業の決済者はダレ? 会社の決済はもちろん社長が取る! なーんて言えればよいのですが、 実際はそうじゃないケースは少なくありません。 (これがいいとか、悪いという意味ではありません) 私も営業をはじめたての頃は 「社長からの決済とれた! […]

  • 2020年1月16日
  • 2020年2月4日

目が悪くなるよ!では伝わらない。

3人の甥っ子の話 私には姉がおり、3人の甥がいます。 一番上はもう18歳で落ち着きはじめているのですが その下は10歳と6歳でやんちゃ盛りです。 彼らはゲームやiPad(で見るYoutube)が大好きです。 ついつい、画面に見入ってしまい、顔と画面が […]

  • 2020年1月7日
  • 2020年1月14日

リピート客を増やすヒント(人質ビジネス)

リピート客の増加考えたことありますか? リピート客はとても重要です。 こんなこと見かけたこと、耳にしたことありませんか? 確かに重要なんです。 しかし、 教える側が思うほど、教えた側に重要視されていないことの代名詞 といえるくらい、見落とされている気 […]

  • 2019年12月19日
  • 2020年1月14日

お客さんからの”値段が高い!”回避する方法。

お客さんとの値下げバトル 営業あるある問題の代名詞ともいえる お客さんからの ”高い!安くして!” のひとこと。 きっとあなたもイヤと言うほど聞かされたことがあるのではないでしょうか? 「これじゃあウチに利益ないですよ…(泣)」 と言ってみたり 「す […]

  • 2019年12月10日
  • 2020年1月14日

予防は売れない!

お客さん想いのマジメな人ほどハマってしまう”ワナ”。 ある程度、業界の知識に詳しくなったり 自社商品と他社商品の違いも理解してくることで 営業マンがハマってしまうセールスのワナがあります。 しかも、恐ろしいことに… マジメで、 お客さん想いの優しい人 […]

  • 2019年11月30日
  • 2020年1月14日

売れるセールストークは型(形)にしましょう。

あなたは自身のセールストークについて録音して聞き直して練習してみたり、もっとよい伝え方はないか?と考えたことはありますか? ここを意識することで、成約率が劇的に変わったり部下にも同じようなセールスをさせるチャンスが広がります。 あなたのセールストーク […]

  • 2019年10月26日
  • 2019年11月25日

あなたが売り込む時にお客さんが考える3つのこと。

お客さんの頭の中 仮にいま、あなたがセールスをしているとしましょう。 そのとき、あなたが考えていることは… ・これを決めれば今月の売り上げは安泰だ!だったり… ・お客の悩みを考えれば絶対この商品/サービスがベストだ!伝えなきゃ…(使命感) だったり… […]

  • 2019年10月24日
  • 2020年4月16日

人は感情でモノを買い、理屈で正当化させる

本日の内容は、人は感情でモノを買い、理屈で自分を正当化させる。です。 先週、iPhoneを新調しました。 これまで使用していたのは約3年前?に購入したiPhone7 特にめちゃくちゃ大きな不満はなかったのですが… ・これから動画を撮影する機会が増える […]

>最少のスタッフで最大の利益を上げるお手伝い

最少のスタッフで最大の利益を上げるお手伝い

小さな会社の社長さんがより少ない営業スタッフで利益を積み上げるためのマーケティング/ブランディングのお手伝いをしております。 まずは下記のページよりご相談ください。 相談は無料です。

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