LIOTAS.Lab
日向 将圀
客単価アップのやり方はいろいろ
-客数が稼げないとき
-売上の天井が見えてしまったとき
-労力をできるだけ増やさずに売上を上げたいとき
など、
客単価アップを考えるべき場面は複数ありますが
あなたは上記のどれかに該当しますか？
単純に客単価アップといってもいろいろやり方はあります。
1.ついで買いを促す
2.高単価（おとり）商品を作る
3.値上げに対する恐怖を克服する
パッと考えても3つくらいの方法が出てきましたが
今回は、
2.高単価（おとり）商品を作る
についてのお話です。
ここでクイズです！
突然ですが、クイズです。
あなたが居酒屋に行きました。
下記のコースがあった場合、どれを選びますか？
松コース：4,500円
竹コース：3,500円
梅コース：2,500円
「コースの内容がわからんやんけ！」
なんて言われそうですが、なんとなーくでいいので
選んでみてください。
…
（選びましたか？）
それではあなたが選んだコースを当ててみせましょう！
あなたは…
”竹コース”
を選びましたね？
（これがメンタリズムです）
（すいませんウソです）
松竹梅があったら一番売れるのは”竹”
実は、ここでお伝えしたかったのは
世間一般の5割くらいは”なんとなく”真ん中の価格帯を
選ぶ傾向が強い。
ということなんです。
この言葉の真意ってわかります？
価格設定をちゃんと考えるだけでも
お客さんに買って欲しい商品をある程度コントロールできる
ということなんです。
基本は松商品を作る
もし、あなたが売っている商品/サービスがあるとしたら
試しに松(プレミアム)コースの商品/サービスを作ってみてください。
そうすると自動的に竹が売れやすくなります。
ついでに言うと、2割くらいの人が松を選ぶようになります。
（もちろん、竹との価格差によって多少のブレは出ます）
そうすると今までの
主力商品＝竹 + 松が数割売れる
ようになり
全体として、客単価が上がる。
と言うカラクリです。
ほとんどの方は松竹梅で商品ラインナップを作っていません。
今すぐ、客単価を上げる簡単な策として”松竹梅”を考えるのは
取り掛かりやすい方法ですよ。
本日はここまで。
あなたの事業に利益が今より残り、あなたの事業と人生がもっとよくなることを願って。
PS．
松商品をじゃあどうやって作ればいいの？
は、実践会でお伝えしているんですが…
どーしても聞いてみたい場合は
オンラインであれば個別開催していますので
お問い合わせフォームからに”個別開催希望！”と返信くださいね。
PPS．
とある方は見積書を松竹梅で3パターン出すようにしたら
失注しなくなった！と言う報告も届いてます。
それぐらい簡単で効果が出る方法です。