商品が売れる基本原理

インターネットの普及で忘れ去られたもの

いきなりですが…

商品はなぜ売れるのでしょうか？

ちょっと考えてみてください。

…

考えてみましたか？

もしかしたらあなたは下記のようなことを考えたかもしれません。

・商品がよいから売れる

・品質がよいから売れる

・みんなが買っているから売れる

…etc

例を挙げればキリがなくなりそうですが

上記のどれも、間違ってはいないけど…

正解でもありません。

インターネットを通じた売買に慣れすぎて

基本原理が忘れられつつある気がしますね…

商品が売れる基本原理とは？

”信頼”がどれくらいあるか？

これだけです。

・大企業の方が信頼できそうだからちょっと高いけどそちらを選ぶ。

・トヨタとXXの車、どちらにしようか…。嫁からの一言「トヨタがいいんじゃない？」

・過去に2回あったことあるAさんか、今日飛び込みで営業にきたBさんか…

などなど、いろいろありますが

ほとんどの選択は

”自分なりに信頼できる”

と思った方をたいてい選んできたはずです。
（基本の原理なので多少の例外はあるはずですが、ほとんどの選択がそうだったはずです）

それじゃあ信頼はどうやって上げるのか？

信頼を得るための基本公式というものがあります。

信頼を仮に一つの公式として考えてみると…

例えば、下記のように表している方がいます。

信頼　＝　印象 (第一印象)× 接触頻度

小難しい言葉で書いていますが、接触頻度とは

要は何回、対象（人）に会ったか？

です。

ここまでが基本のキです。

信頼があれば商品が売れる。

そして、信頼には基本公式がある。

ここまで、知った上であなたは次にどんな行動を考えますか？

次回の記事では信頼についてもう少し深掘りして書いてみますね。

本日はここまで。

あなたの事業に利益が今より残り、あなたの事業と人生がもっとよくなることを願って。

PS．
インターネットの世界でも実は基本原理は同じです。

私が15年ほど前にAmazonで初めてCDを買った時

「これって本当にウチに届くよね？騙されてたらどうしよう…」

と不安がっていたのは笑い話ですね。

（もちろんですが、４日ほどで届いた記憶があります）

今は、購入の簡単さ、商品の多さ、安さからよく使っています。

つまり、何回も購入して、接触頻度が上がり、今はAmazonを信頼して買っています。