あなたが売り込む時にお客さんが考える３つのこと。

仮にいま、あなたがセールスをしているとしましょう。

そのとき、あなたが考えていることは…

・これを決めれば今月の売り上げは安泰だ！だったり…

・お客の悩みを考えれば絶対この商品/サービスがベストだ！伝えなきゃ…（使命感）

だったり…状況にはよりますが、それぞれの理由でセールスをすることはよくありますよね。

あなたも過去にセールスをされたことはきっとたくさんあるでしょう…
そんな時、どんなことを考えているでしょうか？

人によっては冷たい目線で「このセールスマンは次に何を言うだろうか？」

と考えているかもしれません。

ちなみに私は毎回ワクワクしながら…

「この人は次にどんな質問するの？！」

と考えています。

そう考えると同時に…

「あ、このタイミングでこの質問するんだ（遅くない？）」

「お、ここで急にフットインザドアー仕掛けてきた！（タイミング違うんじゃない？）」

と、いろいろ考えながら営業されています。

文章にして思いましたが、かなり変態的な趣味ですよね…

営業さんが、お客さんとやりとりする上で、回答しなければならないこと…

実はとてもシンプルで、大まかには３項目に抑えられます。

それは…３つのWhyです。

具体的に言えば…

Why me?（なぜ私にセールスするの？）

Why you?（なぜあなたから買う必要があるの？）

Why now?（なぜ今買う必要があるの？）

です。

セールスの基本だけを抑えると考えれば、この３つでこと足ります。

世の中の原理原則とは、たいていシンプルなものです。

セールスする上で、紳士的にあなたが回答すべき３つのWhy。

あなたは常にキチンと答えられていますか？

この３つのWhyは人が普遍的に持つ疑問であり、常に回答しなければならないものです。

（特に、あなたこのことを初めて知る、新規顧客には…！）

日々の仕事も忙しいとは思いますが、たまの週末にこの３つのWhyに回答できているか？を考えてみてください。

この３つのWhyがピンとこない方は、いずれどこかで
「３つのWhy実演編（ロールプレイング）」

をメルマガで書きますので楽しみにしておいてください。

ちなみに、これら３つのWhyはお客さんから直接的にこの質問が来なくても、心の中でこの３つの疑問を持っていると思ってくださいね。

本日はここまで。

あなたの事業に利益が今より残り、あなたの事業と人生がもっとよくなることを願って。